國內狗食市場熱戰方酣，進口商削價保地盤，國產業者想置身事外，也難！
目前國內狗食市場，大致上呈現「三國鼎立」的局面，雄霸一方的分別是進口商、統一公司和福壽公司。
進口貨部份，以美貨Purina的市場佔有率最大，知名度也最高，此系6年前由祥木公司開始引進。雍立公司在4年前亦加入進口行列。當初，兩家公司尚能分享市場，相安無事。到了去年5月間，另有一家貿易商，也開始辦理Pur-
ina的進口，遂使市場景象丕變。
去年5月以前，Purina每包 (25磅) 市價為1千餘元，到了7月間，在家公司爭取市場佔有率的情形下，售價遽降為7百餘元。祥木公司表示，該項狗食的進口成本，每包大約在6百30元左右，加上各項營銷費用，以7百餘元的價格零售，幾乎無利可圖。雍立公司指出，受到利潤微薄的影響，該公司現已暫緩拓展業務。
近日來，祥木公司為確保市場，更進一步降價，將每包Purina的零售價格，壓低至成本以下的5百50元。祥木公司指出，這種賠本銷售的作法，主要是為了開拓該公司日前新引進的一種法國品牌狗食Royal Canin。 據了解，該公司係以搭配銷售的方式進行「強迫」推銷，即客戶必須同時購買一包Royal Canin和一包Purina，才能享受每包Purina 5百50元的低廉價格。該公司表示，他這種作法，是以Royal Canin的利潤，來彌補銷售Purina的虧損，同時，也有打響新品牌知名度的效果。受到進口狗食削價競爭戰火波及，國產狗食業者紛紛起身應戰。因為，進口商一再壓低售價，使得國產狗食和進口貨的價格，已達不相上下的程度，嚴重影響客戶購買國產狗食的意願。
為應付此種競爭壓力，統一公司去年11月起，舉辦隨貨附贈品的促銷活動。此項活動，原定於11月30日截止，但是由於去年12月初，福壽公司也跟進，不但採取隨貨附送贈品的作法，而且實際銷售價格，亦作了相當程度的調低，遂迫使統一公司將隨貨附贈活動延長到12月底止。另外，統一和福壽兩家公司，也都紛紛加強其售後服務工作，不但提供客戶有關育犬、配種等知識，也於各地成立醫療服務站，希望以週到的售後服務，使得老客戶不致投向別家公司的懷抱。
國產狗食業者埋怨進口業者削價競爭，使得市場一片混亂：進口業者則認為，為什麼在進口貨必須繳納近百分之60的高額關稅之下，還能以價格來和國產貨相抗衡。其間是是非非，雖不易論斷，但是，從狗食市場這進「小麻雀」身上，我們不難玩味出自由競爭對消費者的兼顧，以及適者生存法則的威力。
(轉載經濟日報)
飼料營養雜誌第二冊合訂本
1987年一月號至1987年十二月號
飼料營養：1987年第三期(79)
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